2022年最新海外膳食營養電商市場數據報告

自2020年3月TMO推出第一期的英文版海外健康食品電商數據月報至今，已有一年多的時間了。期間，這個行業在中國電商市場經歷了很大的增長，保健品的消費群體逐漸多元化和年輕化，除了樂齡人群，工作壓力巨大年輕上班族和注重身材及皮膚管理的愛美女性對不同品類保健品的需求也日益增長。隨著市場愈來愈龐大，我們從2021年10月起推出同步中文版數據月報，為更多中文讀者帶來海外膳食營養保健品市場最新洞察，持續追蹤各個消費者群體的消費行為和行業趨勢。

本文將每個月持續為您更新 2022年最新的海外膳食營養保健食品電商市場數據報告，方便大家實時掌控市場情況。

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八月

七月

在經歷了上個月的6.18大促后，七月的銷售額有所下降，但是國內部分地區仍然受到疫情的影響，部分地區出現了一些小范圍的爆發。因此，人們對于自身身體素質也會更加重視，為了提升身體素質，除了加強鍛煉，購買保健品也是一個很好的方法。那么哪些保健品最受歡迎呢？想了解詳情的話就快來下載我們2022年7月份的數據月報吧！

本期亮點：

• 本月酵素類產品的熱度有所回升，其中主要含有雙桿菌和乳酸菌，還有精氨酸和大豆卵磷脂以及輔酶q10等一些成分，可以起到調節免疫能力的作用。
• NMN產品在國內越來越普及，愛司盟（Esmond）的NMN18000是7月份銷售額最高的產品，而該品牌的NMN12000也躋身月銷售額榜單前五。該類型的產品價格較高，例如銷售額榜單第一名的產品價格高達一萬元以上，同時NMN的產品平均單價也高達3,000-4,000元，受眾群體多為有一定經濟實力且關注身體健康和生活質量的中青年女性。
• 根據7月的前十名品牌價格分布可以了解到銷售額占比排名靠前的品牌中，除了斯維詩和澳佳寶的產品價格主要分布在0-400元間，其余品牌的產品大多為高于800元的保健品占據了銷售額的主要組成部分。
• 從多維度的數據顯示，男性保健品7月的表現非常矚目。從產品的角度而言，以牡蠣/貝類提取物為主要成分的保健品位列銷量排名第一，而Esmond（愛司盟）的月銷售額更是位列所有品牌的第二位。從子類目來看，內分泌產品本月銷售業績喜人，位列所有子類目第五位，而其前四產品則均為男性健康類產品。

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六月（618 特輯）

由于4、5月份疫情的持續影響，今年的 618 大促對于海外保健品的商家和消費者而言都很特殊。一方面，消費者更注重身體健康，對保健品的需求量也會增加；但另一方面，物流延期甚至停滯使得很多不愿意等待的消費者選擇放棄購買。在這樣的矛盾之下，6月份海外保健品市場會呈現怎樣的面貌呢？

作為 618 特刊，除了普通版月報的內容，您還將看到：

• 2022年 618 天貓商品排行榜：在榜單中，您可以得知促銷期間（6月1日-6月20日）哪些海外保健品品類和產品在天貓平臺（天貓超市除外）最為暢銷。
• 熱銷品牌分析：我們為您準備了五個熱門品牌的案例分析，它們分別是：愛司盟、益倍適、雙心、WHC和寶麗。數據及內容包括：品牌 vs 旗艦店銷售趨勢、價格分布、子類目市場份額和暢銷產品等信息。

6.18 市場新看點：

• 總體來看，6月的海外保健品市場相較于5月有所上升，銷售額約為27億元。其中，產品的價格大多分布于100-400元以及1000-4000元之間。銷售量的前五名的產品中，產品類別以鈣和薊類為主，價格主要分布在100-300元之間。
• 品牌方面，澳大利亞品牌Life Space（益倍適）在6月異軍突起，其益生菌類的多個產品受到消費者歡迎，并且在暢銷產品前五名中占據兩席。Life-Space益倍適，澳大利亞專業益生菌品牌。專注于人體微生態的研究，通過發掘微生態的各種可能性，為各種需求和人生各個重要階段開發出不同活性的產品，幫助人們更好地構建平衡的體內微生態。
• 在疫情的持續影響下，具有提升免疫力和增強體質功效的保健品與此前相比，銷售額都有了大幅提升。B族維生素、復合維生素、鈣片和魚油產品的銷售額與5月份相比，分別同比上漲了5%、 70%、57.1%和 80.3%。
• 在眾多小眾品牌的夾擊之下， Swisse仍然是消費者購入最多的品牌，其銷售額比排名第二的 Reaps 多了2倍。而月銷量前五榜單上，Swisse占據了兩席，其鈣片和護肝片等產品是不少保健品入門級消費者的首選。

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五月

受到疫情的影響，上海在5月仍然處于封城的狀態下，同時，北京的部分地區疫情也呈現爆發狀態。因此，在受到疫情困擾的大環境下，人們對于自身身體素質也會更加重視，為了提升身體素質，除了加強鍛煉，購買保健品也是一個很好的方法。那么哪些保健品最受歡迎呢？想了解詳情的話就快來下載我們2022年5月份的數據月報吧！

本期亮點：

• 總體來看，5月的海外保健品市場相較于4月有所回落，銷售額約為20億元。其中，產品的價格大多分布于100-400元以及1000-4000元之間。銷售量的前五名的品牌中，大部分是價格較為平價的知名品牌，如Swisse和byhealth，主要價格分布位于200-400 元之間。
• 5月的銷售額冠軍是Scophil的SCOPHIL deto Internal Power 9000+。這個來自日本的品牌致力于提供人類健康具有內在聯系的產業集合，從根源處讓人恢復健康功能與狀態。同時，該品牌屬于跨境熱銷電商前五名，具有良好的發展趨勢。
• 在眾多產品的沖擊下，Swisse仍是銷售額最高的品牌，其銷售額相較于第二名Reaps約為2倍；同時，該品牌的銷售量也是最高的，其銷售量相較于第二名Fancl約為3.25倍。月銷售量暢銷榜單前三名中，Swisse占據了兩席，其鈣片、護肝片銷售狀況良好。
• 從產品的原產國分布來看，三成以上的產品均來自于美國與澳大利亞。消費者對于美國與澳大利亞的品牌較為熟悉，且品類覆蓋率高，價格分布也較為廣泛。同時，來自澳大利亞的Swisse與美國的愛司盟和威氏占據了銷售額榜單的前三，體現了大眾的消費趨勢。

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四月

受到突如其來的疫情影響，一整個4月，上海都籠罩在封城的陰影之下，大家過起了足不出戶的生活。搶菜、團購、核酸成了每日的例行公事，而為了提高身體素質，居家健身也必不可少。雖然上海的物流處于停滯的狀態，但4月海外保健品市場卻開始回暖，不少其他省市的消費者有了危機意識，開始囤購保健品，以防封城之患。那么哪些保健品最受歡迎呢？想了解詳情的話就快來下載我們2022年4月份的數據月報吧！

本期亮點：

• 在歷經了2月和3月的低潮月之后，海外保健品市場開始回暖，4月份的銷售額達到了26億元。而口服美容類產品依然是最受歡迎的類目，市場份額進一步上升到6%。銷售額前五的產品均為美容類產品，其中美國品牌Meherb的Nad+補充劑和美白丸占據兩席。
• 品牌方面，美國品牌WDCYH（威氏）在4月異軍突起，位居Swisse之后，成為第二暢銷的品牌，其包括Nad+補充劑、硒片和葉黃素在內的多個產品受到消費者歡迎。WDCYH 成立于 1989 年，是一家以科學為基礎的營養補充劑公司，專注于高品質、高純度的產品研發。
• 在疫情的持續影響下，具有提升免疫力和增強體質功效的保健品與去年相比，銷售額都有了大幅提升。B族維生素、復合維生素、鈣片和魚油產品的銷售額與去年4月份相比，分別同比上漲了2%、 30%、57.9%和122.8%。
• 在4月份的骨關節類目的產品中，銷售額第一和第四的產品是兒童鈣片。國內許多家長非常關注孩子的身高問題，除了讓孩子多喝牛奶和日常鍛煉之外，這類含有成長因子的鈣片產品也逐漸受到了家長們的青睞，且不少購買者表示在給孩子長期服用后有不錯的效果。

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三月

3月起，國內的疫情出現了日趨嚴重的征兆，先是吉林省的集中大爆發，后是魔都上海的迅速淪陷，全國各地開始輪流封控管理。對于民眾而言，無疑在身心上都迎來了巨大的挑戰。在這種時期，大家對自身的健康也會更加重視，除了加強鍛煉之外，購買保健品也是一個重要途徑。那么消費者在3月份主要購入了哪些保健品呢？想了解詳情的話就快來下載我們2022年3月份的數據月報吧！

本期亮點：

• 總體來看，3月份的海外保健品市場相較于2月份稍有回落，銷售額約為24億元。產品的價格大多分布在100-400元以及1,000-4,000元之間。銷售額前十名的品牌之中，大多為產品單價較高的小眾品牌，800元以上的商品銷售額占了品牌銷售額的八成及以上。
• 口服美容類產品一如既往仍是最受消費者歡迎的子類目，市場份額高達24.5%。高端奢養產品和新型內服成分逐漸受到愛美人士的青睞，該類目下銷售額最高的產品價格區間為1,000-2,000元。前五名暢銷產品中有四個的單價都超過了10,000元。
• NMN產品在國內越來越普及，Fmuke的NMN18000是3月份銷售額最高的產品，而Esmond和Slekan也躋身月銷售額榜單前五。NMN的產品平均單價高達3,000-4,000元，受眾群體多為有一定經濟實力且關注身體健康和生活質量的中青年女性，在一線和新一線城市工作的企業白領偏多。
• 在眾多小眾品牌的夾擊之下， Swisse仍然是消費者購入最多的品牌，其銷售額比排名第二的Esmond多了2.6倍。而月銷量前五榜單上，Swisse占據了四席，其鈣片、護肝片和魚油等產品是不少保健品入門級消費者的首選。

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二月

2月份正值春節假期，雖然受到疫情影響，還是有不少人背井離鄉的打工人選擇了回家與家人團聚。在過年期間，多數物流公司停運，消費者的消費熱情有所消減，而2月份也通常是保健品市場一年中銷售的低谷月。但是，我們仍然發現了不少類目、產品和品牌脫穎而出，實現了銷售環比增長。想了解詳情的話就快來下載我們2022年2月份的數據月報吧！

本期亮點：

• 2月份是一年中的銷售低潮月，但是與去年同期相比銷售額仍有所上升。其中，內分泌類產品連續幾個月銷售不俗，Reaps的牡蠣片是月銷售額最高的產品。而以葉黃素為主要成分的護眼類產品有較為明顯的上升趨勢。除此之外，睡眠類產品銷售情況也相當不錯，非褪黑素成分如GABA和植物精華受到更多消費者的認可和關注。
• 從產品原產國的分布來看，美國在2月份罕見的在月銷售量和月銷售額上均超越了澳大利亞。消費者熟悉和選擇購買的美國品牌較多，覆蓋的產品種類較廣，單價也較高。在這其中，Reaps的貢獻功不可沒，其月銷售額再創新高，環比增長了96%。而大眾在購買澳洲品牌產品時，普遍會選擇Swisse、Blackmores和Life Space。
• 在營養成分方面，益生菌類產品一直廣受歡迎。從暢銷產品的特征上看，除了呵護腸胃的菌群外，一些特定的菌種受到了消費者的青睞，譬如對于女性健康尤為重要的乳酸桿菌和被稱作“瘦子菌”的B420雙歧桿菌。相對應的，小月神的女性益生菌產品和Life Space的B420益生菌產品也是暢銷榜單上的?？?。
• 品牌方面，來自新加坡的Biowell在2月份的表現矚目。該品牌致力于研發科學健康、自然安全和專業有效的口服生物修復產品。旗下的主打產品，Biowell柑橘多酚211K片的月銷量高達2萬件。產品所含的法國FST專利成分能有效擊碎脂肪，防止脂肪堆積。此外，其針對女性健康的伊朗藏紅花丸和羊胎素膠囊也銷量破高。

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一月

邁入2022年，作為雙十一和雙十二大促之后的第一個月，1月份保健品市場的整體表現可以遇見會有一定的回落。但是，2月初正逢農歷新年，不少回家過年的年輕人會選擇為父母和親戚購買一些保健品作為春節禮物。那么，哪些類目和產品會最受歡迎呢？想了解市場詳情的話就快來下載我們2022年1月份的數據月報吧！

本期亮點：

• 湯臣倍健的護肝片當仁不讓成為2022年開年月銷售冠軍，銷售額和銷量均遙遙領先第二名。產品所含的高含量奶薊草提取物能有效支持肝臟健康，符合現在國內年輕人愈來愈多的熬夜加班趨勢。從子類目上來看，其所屬的消化道營養補充劑1月份的市場份額也有明顯增長，而除了湯臣倍健之外，Swisse的護肝片也是常年暢銷單品。
• 品牌方面，去年底美國品牌Reaps（瑞普斯）異軍突起，占據了12月份銷售榜單三席，而其在1月份繼續強勢表現，兩款主打產品繼續暢銷。而在12月同樣表現出色的Esmond（愛司盟）更是一舉成為1月份的品牌銷售額亞軍。另一方面，Snowson品牌表現矚目，其Nad+補充劑和膠原蛋白水光片1月份的銷售額為同類產品的前二。
• Omega-3脂肪酸一直都是維護心血管健康的重要補充劑，而魚油/深海魚油類產品也常年是熱銷的保健品之一。從1月份的子類目銷售情況來看，作為“高階版魚油”的磷蝦油在前五暢銷產品榜單上獨占三席?？梢钥闯?，國內的消費者對產品的要求越來越高，愿意花更多的錢為自己和老人購買高質量高純度的omega-3產品。
• 海外睡眠管理營養補充劑為1月份新增子類目。糟糕的睡眠質量確實是時下很多人急需解決的問題，這也在很大程度上拉動了褪黑素在國內市場的銷量。而該類目下的另一個分類γ-氨基丁酸（GABA），作為被科學證實的另一個促進睡眠的有效成分，因其相對于褪黑素具有更小的副作用，近些年也被越來越多的消費者熟知和選擇。